Agenti immobiliari? Ecco come farne a meno grazie a ClickCase.it
No agenti immobiliari, No provvigioni!!

Come si definisce un agente immobiliare?

L'agente immobiliare è un mediatore specializzato nella conclusione di affari aventi per oggetto lo scambio di beni immobili o aziende.
Come per tutti i mediatori, l'esercizio di questa attività è subordinato all'iscrizione al Ruolo degli Agenti di Affari in Mediazione tenuto presso ciascuna camera di commercio.

Cosa deve sapere un agente immobiliare?

La preparazione professionale dell'agente immobiliare deve ricomprendere, anche a norma dei regolamenti per l'ammissione al Ruolo:

• nozioni approfondite di molte delle materie che hanno relazione con gli scambi di beni immobiliari o aziendali. Fra queste si notano l'estimo (per lo più applicato col metodo della "stima a vista", o "stima ad impressione")
• le norme di diritto privato e pubblico contenute nel codice civile e nelle altre norme applicabili
• le leggi fiscali e tributarie in genere (nazionali e locali) e di tecnica bancaria
• norme e principi di urbanistica e di progettazione
• nozioni afferenti alle tecniche costruttive ed ai materiali dell'edilizia

Tradizionalmente professione individuale, intimamente legata ad una impostazione essenzialmente fiduciale del rapporto fra cliente ed agente, la mediazione immobiliare ha aperto a forme di esercizio collegato in catene di agenzie. Importato in Italia (da modelli americani) negli anni '70 da Giovanni Gabetti per il settore degli immobili commerciali ed industriali, questo modo di organizzazione ha aperto alla nascita di un numero limitato di agenzie a diffusione nazionale anche per il settore residenziale (alcune delle quali nate per spin off da gruppi di professionisti formatisi alla Gabetti).

Con il franchising e con l'impostazione americaneggiante, le agenzie hanno anche spostato la preferenza di radicamento verso punti di contatto su strada (in negozio) in luogo dei precedentemente preferiti studi professionali. In quanto sede di esercizio di attività di mediazione, anche se ubicata in un locale ad uso commerciale, l'agenzia immobiliare non è soggetta alle autorizzazioni amministrative di pubblica sicurezza di cui all'art. 115 del TULPS. Attualmente nel mercato italiano le transazioni immobiliari vengono eseguite per il solo 50% dagli Agenti Immobiliari a differenza degli altri paesi Europei dove è più radicata la cultura ad avvalersi di questi professionisti.

La realtà in Italia degli agenti immobiliari

L’acquisto casa come l’affitto casa è un passo obbligato nella vita di ogni famiglia e che in ampia percentuale dei casi vede un’altra figura presente oltre all’acquirente ed al venditore, ovvero gli agenti immobiliari.
Questa esperienza che dovrebbe essere vissuta con tranquillità ed oculatezza purtroppo non sempre si presenta tale.
Quanto segue è quanto emerge (ma non è la regola) in breve, da diverse analisi e studi svolti da diverse associazioni sull’operato degli agenti immobiliari :
Gli agenti immobiliari, su un campione di 250 studi scelti a tra le città di Bari, Bologna, Brescia, Genova, Milano, Napoli, Roma, Torino e Verona sembra richiedere sempre provvigioni al tre per cento e di contro offre sevizi carenti;
rilevatori dell’associazione dei consumatori si sono recati nelle agenzie immobiliari come dei normali clienti per capire come le stesse operano e quanto si fanno pagare per vendere e acquistare una casa.
E’ stata riscontrata l’uniformità della commissione applicata dagli agent iimmobiliari in tutte le città: 3% per cento sul prezzo dell’immobile ma che in realtà viene raddoppiata perchè nel 92 per cento dei casi spetta ad entrambe le parti coinvolte nella trattativa riconoscere il compenso agliagenti immobiliari.
Tra l’altro l’inchiesta mostra che nel 70 per cento dei casi gli agenti immobiliari non specificano che a tale percentuale va aggiunta l’Iva.
La provvigione del 3 per cento è stata chiesta degli agenti immobiliari nel 92 per cento delle agenzie visitate a Genova, dall’89 di quelle di Brescia e Verona e dal 74 dei mediatori di Milano mentre a Roma,  nella maggior parte dei casi hanno invece deciso di non esprimersi sull’ammontare.
Il margine di negoziazione è risultato invece molto basso: le agenti immobiliari nel 28 per cento dei casi si dimostrano irremovibili e non disposte a trattare.
La città più inflessibile è risultata Bologna, dove le agenti immobiliari per il 64 per cento delle volte hanno rifiutato di trattare sulla commissione.
Tale margine sale magicamente in caso di pagamento in nero: in più del 48 per cento dei casi sono state proprio le agenti immobiliari a proporre uno sconto sulla provvigione in caso di pagamento sotto banco di una parte o dell’intera provvigione.
Soci di una nota associazione di consumatori si è infatti dichiarato insoddisfatto nel 66 per cento delle volte rispetto all’operato delle agenti immobiliari a causa della scarsa assistenza e poca competenza delle agenti immobiliari stesse nel recuperare informazioni su stato dell’immobile, proprietario e situazione condominiale e a causa dei costi troppo alti delle provvigioni non proporzionali alle prestazioni date e poco trattabili se non in casi di mancata emissione della fattura.
L’uniformità e la rigidità dei costi limita la concorrenza tra le varie agenti immobiliari, impedisce margini di trattativa tra le parti, ostacola il miglioramento della qualità del servizio e favorisce l’evasione fiscale. Tutto ciò a scapito degli interessi dei consumatori”.
Ne è risultato che l’Autorità garante della concorrenza e del mercato ha condannato gli agenti immobiliari per accordi sulle tariffe da applicare a chi compra e vende casa.
Nel dettaglio, tre delle principali associazioni di categoria sono state costrette a pagare una sanzione.
A peggiorare la situazione c’è un comportamento tutto italiano tenuto dagli agenti immobiliari ovvero il raddoppio della provvigione, vale a dire la commissione fatta pagare sia al venditore sia al compratore, pretesa legittima grazie a un escamotage: gli agenti immobiliari dal punto di vista giuridico sono risulta  «mediatore» d’affari, dunque hanno diritto a esser ricompensati da entrambe le parti se l’affare va in porto. Una pratica lecita ma della quale non c’è alcuna traccia negli altri Paesi europei che avevamo coinvolto nella nostra inchiesta (Belgio, Francia, Portogallo e Spagna).
Il perché gli agenti immobiliari siano radicate nel territorio si evince dai dati rilevati da un altro studio effettuato:
attraverso gli agenti immobiliari passa il 42% delle compravendite ma il rapporto con i circa 100mila operatori attivi sul territorio italiano non è sempre idilliaco;
87 famiglie italiane su 100 sono proprietarie dell’appartamento in cui abitano, quota record raggiunta a fine 2005.
Un’impennata che dal 2001 all’anno scorso ha dimezzato la quota degli affitti, scesa dal 24 al 12%. Alle incertezze della congiuntura economica, insomma, le famiglie hanno risposto accelerando gli investimenti nel tradizionalissimo mattone.
Spendono in media 196mila euro (erano 131mila nel 2001), e hanno spinto - di conseguenza - il settore delle costruzioni: gli investimenti sono aumentati del 7,8% soprattutto grazie all’edilizia residenziale, che rappresenta circa il 60% del totale.
Altro dato risultante è che gli agenti immobiliari attua un trattamento di favore a chi, comprando una casa nuova, accetta di affidare alla stessa agenti immobiliari anche l’incarico per vendere quella vecchia.
E, nell’insieme dei campioni visitati, c’è anche gli agenti immobiliari che chi lavora sul «supero»: propone cioé di ricavare la provvigione dalla differenza del prezzo chiesto dal venditore e quello effettivamente realizzato, col risultato che a quel punto gli agenti immobiliari è invogliata a sottostimare il valore dell’appartamento quando firma un accordo con il venditore, oppure potrebbe tirare in lungo la vendita per convincere il proprietario della casa da vendere a ritoccare verso il basso la sua richiesta.
Giochetti di prestigio che non traggono in inganno gli acquirenti esperti: ma non si compra casa tutti i giorni.
Non sono questioni di poco conto: nell’acquisto della casa le famiglie impegnano gran parte della loro ricchezza.
Il conto del bidone può essere salatissimo: e a quel punto è magra consolazione scoprire che chi scopre d’aver acquistato una casa ipotecata può rifiutarsi di pagare la provvigione agli agenti immobiliari.
Firmato il rogito, però, si tiene sia la casa che l’ipoteca da pagare.
gli agenti immobiliari dovrebbe essere sempre rappresentata da un professionista regolarmente iscritto al ruolo», ma gli abusivi sono - secondo studi - «25mila in Italia», senza contare gli «incompatibili», cioè chi non potrebbe fare il lavoro degli agenti immobiliari, ovvero «portieri, amministratori, liberi professionisti», gente che arriva a proporsi sul mercato con «uffici, collaboratori e strutture che inducono a pensare di trovarsi di fronte ad  agenti immobiliari professionale».

Tornando quindi alla nostra famiglia italiana che compra casa o affitta casa, se proprio deve affidarsi agli agenti immobiliari, l’accorgimento minimo che può fare per proteggersi è verificare che il rappresentante degli agenti immobiliari sia iscritto nel ruolo degli agenti immobiliari.

Per ovviare alle problematiche che gli agenti immobiliari possono a volte creare è da qualche tempo nato un nuovo servizio internet: il portale di ClickCase.it .
Recenti analisi hanno evidenziato come il fenomeno globalizzazione si sia fatto largo anche nel campo immobiliare, accentuato dalla disponibilità di mezzi di comunicazione sempre più rapidi ed efficienti e da una interconnessione sempre più articolata dei sistemi informativi.
In particolare l'elevata velocità di collegamento delle reti telematiche ed informatiche, e di conseguenza l'immediatezza del messaggio nel web, ha permesso di raggiungere notevoli vantaggi nel business immobiliare consentendo l'ottimizzazione del tempo e di riflesso l'abbattimento dei costi.

In questa dinamica di mercato va ad inserirsi ClickCase.it; un portale che risulta molto semplice nel suo utilizzo, perché vuole essere alla portata di chiunque decida di avvicinarsi a questo nuovo metodo di vendere e acquistare casa.
Un metodo comodo, che con l'utilizzo dei canali più moderni messi a disposizione dalle nuove tecnologie, da la possibilità di promuovere e gestire direttamente la compravendita facendo così risparmiare le spese di intermediazione.
Tutto questo sostenuto dall'opportunità di avvalersi, se si vuole, di una serie di servizi correlati e di informazioni utili atti a portare a buon fine la conclusione dell'affare immobiliare.